Cuánto cuesta un consultor SEO y cómo saber si el que tienes delante sabe
Casi ninguna web de consultoría SEO publica precios. Te obligan a pedir presupuesto para saber si te lo puedes permitir, y eso deja al cliente en la peor posición posible: negociando sin saber qué es caro y qué es barato.
Aquí van las horquillas reales del mercado español, qué compras exactamente en cada tramo y las ocho preguntas con las que se distingue a un profesional de alguien que va a cobrarte por mandarte un informe automático cada mes.
¿Qué son exactamente estas cifras?
Son horquillas de lo que se paga en España, no mi tarifa ni un presupuesto. Sirven para que sepas si una propuesta que te llega está dentro de lo razonable o muy fuera, en cualquiera de los dos sentidos. Un precio muy por debajo casi siempre significa que alguien va a dedicarle muy pocas horas.
¿Cómo se cobra el SEO?
Hay cuatro formas habituales y no compiten entre sí: resuelven necesidades distintas. Lo que conviene es saber cuál te están ofreciendo, porque la misma cifra significa cosas muy diferentes según el modelo.
| Modelo | Horquilla habitual | Qué compras |
|---|---|---|
| Por hora | 50€ – 120€ | Consultas puntuales o apoyo a un equipo que ya ejecuta |
| Auditoría cerrada | 600€ – 3.000€ | Diagnóstico con entregable y hoja de ruta priorizada |
| Iguala mensual | 500€ – 2.500€/mes | Ejecución continua: técnica, contenido y seguimiento |
| Consultoría estratégica | 1.500€ – 4.000€/mes | Criterio y dirección; ejecuta tu equipo |
Son horquillas para proyectos de pyme. En sectores muy competidos o en proyectos internacionales, la parte alta se queda corta.
¿Por qué por debajo de cierto precio no hay estrategia?
Es una cuestión de horas, no de codicia. Una iguala de 300€ al mes da para unas tres o cuatro horas de alguien con criterio. En tres horas se revisa Search Console, se corrige un par de cosas y se manda un informe. No cabe una estrategia dentro, y quien diga lo contrario está contando otra cosa.
Con unas doce horas al mes ya entra trabajo de fondo: corrección técnica, contenido nuevo, enlazado y medición. Ese es el punto a partir del cual el SEO empieza a comportarse como una inversión y no como un gasto de mantenimiento.
Por eso la pregunta que hay que hacer no es cuánto cuesta, sino cuántas horas de la persona que sabe entran en esa cifra. Pídelo por escrito. Si no te lo quieren concretar, ya sabes algo importante.
¿Qué hace que un proyecto cueste más o menos?
El tamaño de la web
No cuesta lo mismo una web de cinco páginas que una tienda con quinientos productos, filtros y variantes. En la segunda, buena parte del trabajo es de arquitectura y de evitar que se generen miles de direcciones que Google no debería ver.
La competencia de tu sector
En legal, salud, seguros o finanzas compites contra empresas con años de autoridad acumulada. Ahí se necesitan más meses y más trabajo de contenido para mover lo mismo que en un sector tranquilo se mueve en seis semanas.
El estado de partida
Una web con problemas técnicos consume el primer trimestre entero en reparar antes de poder crecer. Si la base está sana, ese tiempo se dedica directamente a lo que trae visitas.
Quién ejecuta los cambios
Si tu equipo puede aplicarlos, la factura baja bastante y solo pagas criterio. Si hay que tocar el código y no hay nadie que lo haga, eso entra en el proyecto y se nota en el precio.
¿Cómo saber si el consultor es bueno antes de contratarlo?
Estas ocho preguntas se contestan en una llamada de media hora y filtran a prácticamente cualquiera que no sepa lo que hace.
- ¿Cuántas horas al mes entran en esa cifra, y en qué se van?
- ¿Qué tres cosas mirarías primero en mi web, y por qué esas?
- ¿Quién ejecuta los cambios técnicos: tú, mi equipo o un tercero?
- ¿A nombre de quién quedan Search Console, Analytics y el dominio?
- ¿Qué me entregas cada mes, y en qué formato?
- ¿Qué pasa si a los seis meses no hay resultados?
- ¿Puedes enseñarme un caso con datos, aunque el cliente vaya anonimizado?
- ¿En qué casos me dirías que no te contrate?
La octava es la que más información da. Quien nunca ha rechazado un proyecto tampoco va a decirte cuándo estás gastando de más.
¿Qué señales deberían hacerte desconfiar?
Te garantizan una posición concreta
Nadie controla el algoritmo de Google. Prometer el primer puesto en un plazo es vender algo que no está en su mano cumplir, y quien lo hace o no lo sabe o cuenta con que no lo comprobarás.
Los informes hablan de posiciones y nunca de negocio
Subir del puesto 40 al 25 se ve muy bien en una gráfica y no trae ni una visita. Un informe útil habla de tráfico, de contactos y de qué páginas los generan.
No te dan acceso a las herramientas
Search Console y Analytics deben estar a tu nombre, con el consultor invitado. Si es al revés, el día que cambies de proveedor pierdes todo el histórico. Es la forma más silenciosa de quedarse atado.
El enlazado es opaco
Si no te dicen de qué sitios vienen los enlaces que te consiguen, hay una probabilidad alta de que sean de redes que Google acabará devaluando, y el problema te lo quedas tú.
Permanencia larga desde el primer día
El SEO necesita meses, eso es cierto, pero atarte doce desde el minuto uno protege al proveedor, no a ti. Un trimestre inicial con salida es suficiente para que las dos partes vean si funciona.
¿Cómo calculo si me sale a cuenta?
Con tres números que ya tienes: cuánto vale de media un cliente para ti, qué porcentaje de las visitas acaban contactando y cuántas visitas al mes te haría falta ganar.
Si un cliente te deja 800€, contacta una de cada cien visitas y cierras la mitad de los contactos, cada cien visitas nuevas valen unos 400€. Con eso ya sabes cuántas visitas tiene que traerte el proyecto para pagarse, y si esa cifra es alcanzable en tu sector o es una fantasía.
Haz ese cálculo antes de pedir presupuestos. Cambia por completo la conversación: dejas de preguntar cuánto cuesta y empiezas a preguntar cuánto tiene que traer.
Si estás decidiendo entre contratar a una persona o a una empresa, lo tienes desarrollado en freelance SEO o agencia. Y si quieres ver qué incluye un proyecto concreto, aquí está mi consultoría SEO y la auditoría, que es por donde suele empezar todo.
Preguntas frecuentes sobre el precio de un consultor SEO
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